當前經(jīng)銷商/商貿(mào)企業(yè)常面臨的管理問題
促銷與費用
活動太多，管理越亂，賬務(wù)不清晰，為廠方代墊費用不準確，活動投入產(chǎn)出無法分析，市場價格越來越混亂，利潤越來越低，甚至內(nèi)部腐敗。
各種費用越來越多，管理失控，利潤下降。
倉庫物流
進銷存系統(tǒng)和物流系統(tǒng)無法做到一體化，批次、進銷庫存數(shù)量管不準、庫房作業(yè)效率低，車輛使用效率低，訂單送貨不及時，退貨率高，客戶服務(wù)水平低。供應(yīng)鏈大量的內(nèi)部消耗，最終導(dǎo)致客情關(guān)系差，生意越來越難做。
管理分析
數(shù)據(jù)的混亂，不及時，無數(shù)據(jù)支撐，最終導(dǎo)致管理者一團霧水，大家都搞不清楚或者只能說管理個“大數(shù)”，完全依賴滯后的財務(wù)數(shù)據(jù)。至于集約化、精細化管理，根本無法做到。
轉(zhuǎn)型升級
對面日益強大的電商和B2B平臺，想要應(yīng)對，想要轉(zhuǎn)型升級，不知道如何轉(zhuǎn)？往哪個方向轉(zhuǎn)？能不能轉(zhuǎn)得動？企業(yè)還能不能持續(xù)經(jīng)營？
機會與挑戰(zhàn)
- 今天，新消費推動了新零售，新供應(yīng)鏈及新制造。經(jīng)銷/商貿(mào)商經(jīng)營管理進入了客戶主權(quán)時代，同時，全新的技術(shù)和商業(yè)生態(tài)環(huán)境為企業(yè)提供了新的平臺和機會。
- 傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)銷/商貿(mào)商，具有區(qū)域商品流通樞紐不可替代的巨大價值。經(jīng)銷/商貿(mào)商的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國遼闊的區(qū)域，遍布的商品物流網(wǎng)絡(luò)還是中國效率最高的。
- 新技術(shù)進步和供應(yīng)鏈生態(tài)環(huán)境進化帶來了巨大的紅利，經(jīng)銷/商貿(mào)商需要快速響應(yīng)和有效的利用。
目前大部分經(jīng)銷商/商貿(mào)企業(yè)所用管理軟件（ERP）
選擇通用管理軟件，多以財務(wù)/賬務(wù)角度出發(fā)，不適用，別扭
選擇小公司小軟件，定制開發(fā)，不專業(yè)，系統(tǒng)不穩(wěn)定，支持不及時
采用品牌廠方提供的軟件，只能為某一個品牌方服務(wù)
新經(jīng)銷轉(zhuǎn)型升級 首先從內(nèi)部做起
真正提升運營能力和效率的后臺系統(tǒng)？
IDS，新經(jīng)銷轉(zhuǎn)型的最佳后臺系統(tǒng)選擇
- 總部、分公司一體化運營
IDS支持多法人、多分公司、多倉庫的復(fù)雜組織架構(gòu)的同平臺一體化高效運營。
- 最適合快消品的最專業(yè)進銷存管理
數(shù)100+快消品行業(yè)大型優(yōu)秀經(jīng)銷商/商貿(mào)企業(yè)多年運營實踐經(jīng)驗總結(jié)提煉的最專業(yè)的進銷存功能。流程全面、嚴密、高效。
- 一體化高效物流和配送自動化作業(yè)
一體化設(shè)計之物流與配送模塊，支持不同規(guī)模的倉庫智能自動化作業(yè)、無紙化作業(yè)、車輛配送管理及所有后勤人員的精確績效管理不同規(guī)模的立體倉、平面?zhèn)}支持第三方物流WMS、TMS自動對接。
- 智能售價、促銷活動、B2B后臺
智能定價，讓您在價格制定中發(fā)現(xiàn)利潤空間；基于場景設(shè)計的多種促銷活動支持；配合智店天下B2B平臺，讓您線上線下一個后臺管理；配合智店天下B2B平臺，實現(xiàn)銷售代表基于APP的自動化訂單與管理；支持電商接口/EXCEL導(dǎo)入。
- 一體化的業(yè)務(wù)和財務(wù)管理
業(yè)務(wù)應(yīng)收、財務(wù)應(yīng)收、自動生成憑證之總賬接口等，使得不再為業(yè)務(wù)和財務(wù)的口徑不同而煩惱，支持多種變動賬期管理支持多級信用管理。
- 一體化的費用從預(yù)算到執(zhí)行、核銷及分析
促銷費用的全過程管理和客戶合同電子檔案管理，合同費用管理，臨時費用管理，費用中心預(yù)算及執(zhí)行控制，費用支持票扣、賬扣和現(xiàn)金/發(fā)票核銷，基于每客戶的費前、費后毛利分析，費用審批支持自動審批流。
IDS基于運營管理的結(jié)構(gòu)設(shè)計
- 運營基礎(chǔ)
- 運營執(zhí)行
- 運營控制
- 運營分析
- 商品及分類、生產(chǎn)商管理、供應(yīng)商管理 客戶及分類管理、銷售代表、分類及拜訪路線管理 倉庫管理、庫位管理、配送中心管理、配送路線管理 多級信用額與賬期管理
- 采購中心、銷售中心 倉庫中心、物流配送
費用中心、財務(wù)中心 接口中心 - 供應(yīng)商、進價與自動建議補貨 客戶、售價價格套、信用賬期
銷售、促銷、促銷費用與配額 庫存、安全庫存與批次/有效期
費用、費用預(yù)算中心與合同控制 商品、新品與重點商品目標
銷售員、業(yè)績目標與執(zhí)行控制 - 基礎(chǔ)報表 控制報表 分析報表 決策分析
IDS運營管理——組織架構(gòu)支持
IDS營運管理——專業(yè)進銷存及財務(wù)模塊
- 1.建議訂單管理
2.采購訂單管理
3.采購?fù)素泦喂芾?br> 4.采購調(diào)整單管理采購模塊 - 1.應(yīng)收-發(fā)票管理
2.應(yīng)收-收款管理
3.應(yīng)收-結(jié)算管理
4.應(yīng)付-發(fā)票管理
5.應(yīng)付-付款管理
6.應(yīng)付-結(jié)算管理
7.總賬/稅控接口財務(wù)模塊
- 1.預(yù)訂單管理
2.銷售單管理
3.銷售退貨單
4.銷售調(diào)整單銷售模塊 - 1.期初管理
2.入庫單管理
3.返廠出庫單
4.移倉單管理
5.盤點管理
6.損益管理庫存模塊
IDS營運管理——一體化物流配送管理
- 不同規(guī)模的平面?zhèn)}和立體倉的庫位管理
支持多種智能揀貨模式提煉模式 - 基于RF設(shè)備的高效收貨、上架、揀貨、移庫和盤點等無紙化自動作業(yè)無紙化自動作業(yè)
- 支持派車管理、送貨服務(wù)水平管理與績效管理派車送貨
IDS運營管理——一體化費用管理
預(yù)算申請
預(yù)算申請
支持基于費用中心的總額預(yù)算管理靈活的費用中心維度設(shè)置支持預(yù)算由下而上和由上而下相組合預(yù)算申請單支持審批流客戶費用發(fā)放
客戶費用發(fā)放
支持合同費用管理支持正常代墊費用支持自付費用管理發(fā)放支持審批流智能審批（綠線、黃線、紅線），加快審批效率，節(jié)省數(shù)據(jù)匯總?cè)斯r間自動預(yù)算余額檢查自動生成代墊費用
自動生成代墊費用
促銷活動自動生成供應(yīng)商促銷代墊費用和自付費用正常代墊客戶費用自動生成供應(yīng)商代墊費用費用核銷
費用核銷
支持客戶費用的多種結(jié)算方式（現(xiàn)金、票扣、賬扣）支持供應(yīng)商代墊費用的多種結(jié)算方式（現(xiàn)金、票扣、賬扣）轉(zhuǎn)財務(wù)憑證
轉(zhuǎn)財務(wù)憑證
按用戶定制自動生成財務(wù)費用憑證費用分析
費用分析
多維度費用分析費前、費后毛利分析
IDS運營管理——一體化業(yè)務(wù)和財務(wù)管理塊
- 增加業(yè)務(wù)庫存采購在途采購訂單
- 增加業(yè)務(wù)庫存減少采購在途采購入庫
- 增加業(yè)務(wù)應(yīng)付應(yīng)付確認
- 增加財務(wù)應(yīng)付增加財務(wù)庫存發(fā)票錄入
- 減少財務(wù)應(yīng)付減少業(yè)務(wù)應(yīng)付發(fā)票結(jié)算
- 銷售開單增加業(yè)務(wù)銷售承諾庫存
減少業(yè)務(wù)可賣庫存
- 銷售出庫減少業(yè)務(wù)實有庫存
減少業(yè)務(wù)銷售承諾庫存
增加業(yè)務(wù)應(yīng)收款 - 開發(fā)票增加財務(wù)應(yīng)收
減少財務(wù)庫存 - 結(jié)算核銷減少財務(wù)應(yīng)收
減少業(yè)務(wù)應(yīng)收
增加回款
財務(wù)/業(yè)務(wù)進銷存- 總賬接口
- 財務(wù)實點庫存
IDS運營管理——營銷，銷售代表自動化（SFA)與賦能B2B商城融合構(gòu)建
IDS運營管理——產(chǎn)品/商品管理
生產(chǎn)商
生產(chǎn)商權(quán)限管理
生產(chǎn)商管理
供應(yīng)商
供應(yīng)商權(quán)限管理
供應(yīng)商管理
替代供應(yīng)商管理
品類
品類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理
多級品類管理
品牌
品牌基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
品牌經(jīng)營權(quán)限
系列
系列品牌
狀態(tài)
啟用/停用
停購/停售
多種編碼
商品編碼
供應(yīng)商編碼
客戶編碼
條碼
價格分類
基礎(chǔ)系列
終端系列
高端系列
促銷裝
促銷裝/正常裝
新品
新品目標管理
分月目標管理
黃金商品
按不同時間段管理
目標管理
分不同渠道/商店類型的目標管理
配額管理
按組織/渠道/商店類型/銷售系統(tǒng)等多維度管理
總配額/已用配額/可用配額
配額不夠追加
多級包裝
支持1-9級包裝單位
轉(zhuǎn)換
同條碼多級軟轉(zhuǎn)換
同價/同促銷轉(zhuǎn)換
不同部分的軟轉(zhuǎn)換
標準單位
每種商品可以設(shè)置標準箱系數(shù)
以利于統(tǒng)計分析
IDS運營管理——客戶管理
信用額
三級信用額管理
信用額浮動管理
多門店共享信用額
門店共享總店信用額
超信用額單據(jù)擱置/停單
賬期
三級賬期管理
智能變賬期管理（固定/可變月/半月/）多月結(jié)
門店共享總店賬期
超賬期停單日管理/停單
超賬期單據(jù)擱置
批次規(guī)則
不能跨1-N個批次
不能超2/3保質(zhì)期
最新鮮批次
鎖庫存
設(shè)置客戶單據(jù)擱置仍然預(yù)留庫存
貿(mào)易方式
賬期賒銷
先款后貨
預(yù)付定金
現(xiàn)款現(xiàn)貨
經(jīng)營方式
經(jīng)銷
代銷
物流服務(wù)水平
送貨服務(wù)水平
指定送貨日期
指定收貨時段
結(jié)算方式
發(fā)票結(jié)算
無發(fā)票結(jié)算
銷售區(qū)域
連鎖客戶
商店類型
渠道
銷售人員
經(jīng)營部門
IDS運營管理——人員/HR管理
銷售人員
倉庫作業(yè)人員
司機/送貨員
管理人員
文員
開單人員
系統(tǒng)管理人員
IDS運營管理——智能售價管理
LP
1.LP：即基價/公開報價
2.LP按廠家按商品設(shè)置
3.通過調(diào)價單調(diào)價，價格變動有記錄
4.有效期管理，到期生效，過期失效
CCD
1. CCD:即分類客戶折扣
2.CCD折扣可以按渠道、商店類型、生產(chǎn)商、品類、品牌、商品屬性（正常裝、促銷裝）、價格分類（高端、中端、低端等）設(shè)置
3.通過調(diào)價單調(diào)整折扣，價格變動有記錄
4.有效期管理
5.支持兩級浮動管理
PCA
1.PCA ：即折后再調(diào)整
2.PCA按CCD按商品設(shè)置
3.通過調(diào)價單調(diào)價，價格變動有記錄
4.有效期管理，到期生效，過期失效
最終售價
1.體現(xiàn)“定價及經(jīng)營”的管理思想
2.更好的結(jié)構(gòu)化價格體系，解決了“價格粗曠管理，丟失利潤；價格管細，管理成本劇增”的問題的困擾。為企業(yè)帶來更多利潤
3.既嚴謹又靈活有彈性的價格管理機制
4.隨時查詢?nèi)魏螘r候的每個客戶的執(zhí)行價格
IDS運營管理——促銷活動管理
- 1.支持多種形式：特價、買贈、返現(xiàn)、買減、滿減、數(shù)量折上折、金額折上折及其他
2.目標客戶多樣，商品組合靈活
3.費用分攤規(guī)則清晰（廠家、分銷商）
4.活動時間預(yù)設(shè)，可提前投放，到時自動生效
- 1.全程自動跟蹤和控制（總預(yù)算/可用預(yù)算，總配額/可用配額，每客戶配額/可用配額）
2.起訂量、買品限量、贈品限量
3.實時記錄銷售和費用
- 1. 銷售執(zhí)行時智能自動計算控制，銷售退貨智能回退處理
2.促銷贈品與訂單關(guān)聯(lián)，票據(jù)自動打印贈品或票號，避免贈品丟失
3.支持軟轉(zhuǎn)換自動處理
4.線上（智店天下）線下（IDS直接開單）同時呈現(xiàn)和一個后臺計算。
- 1.費用歸集清晰，可以精準地反映分銷商對各客戶的費用投入，對各品類、品牌、系列、商品的費用投入，
2.代墊促銷費用中廠家承擔的部分和自己承擔部分
3.正常銷售和促銷銷售投入產(chǎn)出分析
4.正常裝、促銷裝投入產(chǎn)出分析
IDS運營管理，多維度提升運營管理水平
廠家促銷費用投入分析
廠家代墊費用投入分析
供應(yīng)商/渠道/客戶生意占比圖
資金/應(yīng)收賬款/庫存/銷售/費用占比趨勢分析
部門超期欠款/臨期商品趨勢分析
資金占用日報
實時庫存/應(yīng)收/欠款/費用透視分析
有效商店數(shù)/平均客單價/商店重復(fù)成交分析
庫存周轉(zhuǎn)/應(yīng)收周轉(zhuǎn)/促銷投入/費用占比趨勢分析
客戶滿意度/物流送貨服務(wù)水平趨勢分析
部門/供應(yīng)商/渠道/商店類型/客戶/品類/品牌
多維度毛利分析
費前/費后經(jīng)營毛利趨勢分析
IDS運營管理——決策水平提升
從五個維度讓您全面透視了解公司經(jīng)營狀況??！
貿(mào)易條款分析
風險分析
成本分析
盈利分析
競爭力分析
IDS基于SOA/JAVA的可伸縮架構(gòu)設(shè)計，適應(yīng)不同規(guī)?？蛻舻男枨?/h4>
- 構(gòu)件化
- 配件
- 業(yè)務(wù)邏輯可視化
- 程序代碼自生成
- 系統(tǒng)架構(gòu)可配置
- 軟件資源可復(fù)用
- 構(gòu)件化
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- 1 根據(jù)您的生意規(guī)模選擇合適您的IDS版本
- 2 不同的版本因為“底盤+發(fā)動機+變速箱”不同,所以能負載的生意規(guī)模也不同
- Q9版本，適合年銷售額小于50億用戶
- Q8版本，適合年銷售額小于40億用戶
- Q7版本，適合年銷售額小于30億用戶
- Q6版本，適合年銷售額小于25億用戶
- Q5版本，適合年銷售額小于20億用戶
- Q4版本，適合年銷售額小于15億用戶
- Q3版本，適合年銷售額小于10億用戶
- Q2版本，適合年銷售額小于7億用戶
- Q1版本，適合年銷售額小于5億用戶
- A2版本，適合年銷售額小于3億用戶
- A1版本，適合年銷售額小于1億用戶
- 3 每一個版本都不限制用戶數(shù)，即都是無限用戶版本
- 4 隨著你的生意規(guī)模增大，IDS支持無縫升級到更高的版本